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多維發(fā)力打好市場(chǎng)開拓“攻堅(jiān)戰(zhàn)”

來源：陳美新 吳柳燕 發(fā)布時(shí)間：2025年09月11日 A+ A A-
       赤旌獵獵征途勁，戰(zhàn)鼓聲聲破浪堅(jiān)。面對(duì)復(fù)雜嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)和前所未有的風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)，廣西公司始終堅(jiān)持市場(chǎng)營(yíng)銷龍頭地位不動(dòng)搖，錨定“保生存向高質(zhì)量發(fā)展”奮斗目標(biāo)，準(zhǔn)確研判形勢(shì)、深化戰(zhàn)略布局、創(chuàng)新營(yíng)銷思路、凝聚營(yíng)銷力量，從區(qū)域深耕到跨域發(fā)展，從傳統(tǒng)項(xiàng)目到新興領(lǐng)域，每一步突破都凝聚著團(tuán)隊(duì)的智慧與汗水，在市場(chǎng)的版圖上不斷書寫新的篇章。
破局：在行業(yè)變局中尋找新機(jī)
　　今年是公司“十四五”收官和“十五五”規(guī)劃的關(guān)鍵之年，也是公司“營(yíng)銷突破年”，廣西公司把市場(chǎng)開發(fā)作為發(fā)展第一要?jiǎng)?wù)，堅(jiān)定不移踐行公司“1+5”區(qū)域融合發(fā)展戰(zhàn)略，緊跟政策方向，深入分析內(nèi)外形勢(shì)，再推進(jìn)、再加力，全力沖刺全年目標(biāo)任務(wù)。
　　錨定市場(chǎng)布局。廣西公司以敏銳的市場(chǎng)洞察力捕捉行業(yè)動(dòng)態(tài)，緊跟國(guó)家政策導(dǎo)向，錨定“1+M+N”目標(biāo)市場(chǎng)，聚焦“大區(qū)域、大市場(chǎng)、大客戶、大項(xiàng)目”，在廣西、海南兩大核心區(qū)域市場(chǎng)持續(xù)加碼，緊盯優(yōu)質(zhì)客戶、優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目和新能源領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力。樹立起“上下一盤棋”的全局思維觀念，以目標(biāo)為導(dǎo)向，迅速響應(yīng)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，主動(dòng)進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，多次分析研究，確保做到心中有方向、腦中有計(jì)劃、腳下有道路。全力以赴搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，確保市場(chǎng)營(yíng)銷量質(zhì)提升，新簽合同額實(shí)現(xiàn)大跨越、大突破。
　　創(chuàng)新營(yíng)銷模式。2025年廣西屬地政府投資項(xiàng)目數(shù)量、投資額呈現(xiàn)“雙降”態(tài)勢(shì)，可參與的基建項(xiàng)目數(shù)量銳減，且重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)海南地區(qū)，自推行“機(jī)器管”招標(biāo)機(jī)制后，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨白熱化。面對(duì)雙重市場(chǎng)壓力，廣西公司果斷打破傳統(tǒng)市場(chǎng)開拓模式，整合設(shè)計(jì)端、資金端、產(chǎn)業(yè)端有效資源，開啟“一站式”服務(wù)。憑借這一創(chuàng)新舉措，成功在廣西區(qū)域斬獲3個(gè)項(xiàng)目，為業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展注入新動(dòng)力。此外，廣西公司以投資視角撬動(dòng)項(xiàng)目模式，協(xié)助業(yè)主引進(jìn)投資方，有效解決業(yè)主資本金短缺難題，成功在全新的建設(shè)領(lǐng)域嶄露頭角，斬獲海上施工作業(yè)項(xiàng)目，進(jìn)一步拓展了公司的業(yè)務(wù)版圖。
　　拓展新興領(lǐng)域。當(dāng)下建筑行業(yè)面臨“見頂、分化、內(nèi)卷”的形勢(shì)，傳統(tǒng)的市場(chǎng)策略已難以為繼，而隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，新能源、低空經(jīng)濟(jì)、海洋經(jīng)濟(jì)、鄉(xiāng)村振興、民生工程等領(lǐng)域仍蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)空間。廣西公司密切關(guān)注國(guó)家和地方政策的動(dòng)態(tài)，深入分析政策導(dǎo)向和市場(chǎng)趨勢(shì)。加強(qiáng)與相關(guān)單位的溝通與合作，積極參與新能源項(xiàng)目的市場(chǎng)開發(fā)，力爭(zhēng)在新能源市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)突破，為公司開辟了新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。
　　主動(dòng)探索求變。在當(dāng)下風(fēng)云變幻的市場(chǎng)環(huán)境中，廣西公司清醒地意識(shí)到子公司在廣西地區(qū)難以充分施展拳腳，通過系統(tǒng)謀劃，加強(qiáng)與其他區(qū)域地方政府的溝通，廣泛探尋發(fā)展空間，將子公司主動(dòng)搬遷至海南，積極搶抓海南自貿(mào)港形成的政策賦能和市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇，充分發(fā)揮海南在建項(xiàng)目“以現(xiàn)場(chǎng)促市場(chǎng)”的滾動(dòng)循環(huán)作用，以項(xiàng)目的完美履約深化項(xiàng)目合作關(guān)系，奮發(fā)有為擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)成果，獲取市場(chǎng)開發(fā)新動(dòng)能。
突圍：在荊棘之路上逆風(fēng)前行
　　市場(chǎng)開拓之路布滿荊棘，在這條路上，廣西公司始終以“黨建+市場(chǎng)開拓”為引領(lǐng)，與市場(chǎng)營(yíng)銷事業(yè)部、各項(xiàng)目部簽定市場(chǎng)開發(fā)“軍令狀”，制定市場(chǎng)營(yíng)銷績(jī)效實(shí)施細(xì)則，開展“全員營(yíng)銷”勞動(dòng)競(jìng)賽，完善營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)構(gòu)架，充分調(diào)動(dòng)全員營(yíng)銷積極性，有效將紅色基因融入業(yè)務(wù)攻堅(jiān)，奮力書寫黨建與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)深度融合的生動(dòng)篇章。
　　黨員先行。市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，在推進(jìn)市場(chǎng)開拓過程中亮身份、做表率，主要領(lǐng)導(dǎo)靠前指揮，親自帶頭闖市場(chǎng)、搶訂單，發(fā)揮“雁頭”作用。黨員李帥熠自調(diào)任廣西公司市場(chǎng)營(yíng)銷事業(yè)部以來，把在公司市場(chǎng)營(yíng)銷事業(yè)二部的好經(jīng)驗(yàn)、好做法進(jìn)行提煉總結(jié)，并結(jié)合廣西公司實(shí)際加以借鑒應(yīng)用。他積極帶領(lǐng)市場(chǎng)部成員深入市場(chǎng)調(diào)研、拜訪客戶，對(duì)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行分析和研究，制定市場(chǎng)開拓計(jì)劃及市場(chǎng)開發(fā)策略。對(duì)外，深入了解客戶的需求，為客戶提供個(gè)性化的解決方案，提高客戶的滿意度。對(duì)內(nèi)，積極與職能部門溝通協(xié)調(diào)，從項(xiàng)目研判、風(fēng)險(xiǎn)防控、合同談判、實(shí)施策劃等方面提前謀劃，勇做市場(chǎng)開拓的先行者。為獲取云南水泥項(xiàng)目投標(biāo)入場(chǎng)券，黨員王林鳳主動(dòng)請(qǐng)纓，從廣西南寧出發(fā)至1300公里外的中緬邊界附近的項(xiàng)目地進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)踏勘。云南水泥項(xiàng)目為穿山隧道工程，地處偏遠(yuǎn)、交通閉塞、資源匱乏，踏勘需從海拔1173米攀至1555米，沿途地勢(shì)險(xiǎn)峻、道路崎嶇，行進(jìn)極為艱難。但王林鳳始終以黨員初心為指引，迎難而上，白天徒步踏勘、掌握現(xiàn)場(chǎng)細(xì)節(jié)，夜晚整理資料、研究項(xiàng)目難點(diǎn)。連續(xù)半月從清晨奮戰(zhàn)至凌晨，她全面摸清項(xiàng)目狀況與核心難點(diǎn)，為投標(biāo)提供了關(guān)鍵支撐，用自己的實(shí)際行動(dòng)生動(dòng)詮釋了黨員先鋒模范作用的深刻內(nèi)涵。
　　分秒必爭(zhēng)。投標(biāo)是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，時(shí)間緊迫、任務(wù)繁重是常態(tài)。當(dāng)面臨同時(shí)要投3個(gè)標(biāo)的難題時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)毅然決然地開啟了與時(shí)間的瘋狂賽跑模式。在第一個(gè)標(biāo)順利開標(biāo)后，他們片刻不敢停歇，馬不停蹄地投入到剩余兩個(gè)標(biāo)書最后的完善、矯正、遞交投標(biāo)資料的工作中，每一處細(xì)節(jié)都要反復(fù)斟酌，容不得半點(diǎn)馬虎。
　　“麻煩輕推信息查收一下?！?/div>
　　“麻煩上午給我這些人員的證書?！?/div>
　　“工程量算出來了嗎？”
　　“標(biāo)書格式與招標(biāo)文件要求一致嗎？”
　　……
　　辦公室里電話絡(luò)繹不絕、資料鋪天蓋地，大家共同見證了投標(biāo)標(biāo)書從無到有、從有到精的過程。
　　為了完成投標(biāo)任務(wù)，他們總是使出渾身解數(shù)，拎起電腦就轉(zhuǎn)移了工作地點(diǎn)，甚至有時(shí)，加班到凌晨三點(diǎn)，早上八點(diǎn)又按時(shí)到崗繼續(xù)奮斗，一天僅睡了三四個(gè)小時(shí)，但沒有一個(gè)人喊苦喊累，正是因?yàn)橛羞@支投標(biāo)“先鋒隊(duì)”，最終一個(gè)又一個(gè)項(xiàng)目順利中標(biāo)，為公司的市場(chǎng)開拓增添上了濃墨重彩的一筆。
　　迎難而上。在海上施工項(xiàng)目投標(biāo)時(shí)，為了更直觀、更深入地了解項(xiàng)目實(shí)際情況，市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員多次前往項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地考察，對(duì)項(xiàng)目情況進(jìn)行全面分析。面對(duì)海上樁基礎(chǔ)施工中精準(zhǔn)定位難、打樁噪音要滿足環(huán)保要求、上部結(jié)構(gòu)施工中漫長(zhǎng)的后勤供應(yīng)鏈、極高的安全風(fēng)險(xiǎn)、受氣候影響施工效率低、作業(yè)環(huán)境差等問題，副總經(jīng)理黃華帶隊(duì)到有海上石油平臺(tái)施工業(yè)績(jī)的公司進(jìn)行交流學(xué)習(xí)。面對(duì)全新的建設(shè)領(lǐng)域，團(tuán)隊(duì)成員對(duì)其施工工藝缺乏了解，在編制施工方案無從下手時(shí)，迅速組織技術(shù)骨干成立專項(xiàng)攻堅(jiān)小組，針對(duì)海上施工中可能遇到的風(fēng)浪影響、安全防護(hù)等難題，展開了集中學(xué)習(xí)與深入研討，反復(fù)優(yōu)化施工步驟和應(yīng)急預(yù)案，最終成功編制出一套既符合項(xiàng)目要求又具備可行性的施工方案，為后續(xù)投標(biāo)工作的順利推進(jìn)筑牢了堅(jiān)實(shí)根基。在合同談判環(huán)節(jié)，新的難題接踵而至。該項(xiàng)目涉及的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、計(jì)價(jià)計(jì)量規(guī)則和特殊條款約定，對(duì)于團(tuán)隊(duì)成員來說都是陌生的領(lǐng)域，這無疑給談判帶來了巨大的挑戰(zhàn)，但他們并未退縮，而是迅速組織各部門與技術(shù)團(tuán)隊(duì)聯(lián)合出擊，對(duì)合同條款進(jìn)行全面細(xì)致的梳理。針對(duì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，通過比對(duì)現(xiàn)行通用規(guī)范與項(xiàng)目特殊要求，將模糊表述量化。對(duì)于特殊條款，拆解相關(guān)合同案例，提煉風(fēng)險(xiǎn)防控要點(diǎn)，經(jīng)多輪內(nèi)部審核、修訂，最終形成權(quán)責(zé)清晰的合同文本，化解風(fēng)險(xiǎn)、解決難點(diǎn)，保障了談判的順利進(jìn)行。在整個(gè)項(xiàng)目的投標(biāo)過程中，大家群策群力，經(jīng)過多次調(diào)整與優(yōu)化，投標(biāo)取得了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，最終成功中標(biāo)并順利簽訂合同。
蛻變：在生存之戰(zhàn)中厚積薄發(fā)
　　好風(fēng)憑借力，奮進(jìn)正當(dāng)時(shí)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，廣西公司經(jīng)過不懈的努力，在2025年上半年打出了一場(chǎng)漂亮的營(yíng)銷“攻堅(jiān)戰(zhàn)”，實(shí)現(xiàn)了從承壓前行到厚積薄發(fā)的精彩蛻變。上半年新簽合同突破20億元，完成全年目標(biāo)值的97.95%，遠(yuǎn)超序時(shí)進(jìn)度47.95個(gè)百分點(diǎn)，較上年同期增長(zhǎng)9.37倍，一舉刷新歷史紀(jì)錄，用實(shí)打?qū)嵉臉I(yè)績(jī)彰顯了破局重生的強(qiáng)勁勢(shì)頭。
　　這串亮眼數(shù)字的背后，是一系列項(xiàng)目的成功中標(biāo)：4月，工業(yè)廠房基地建設(shè)項(xiàng)目的中標(biāo)，是廣西公司深化中國(guó)十九冶“1+5”區(qū)域融合發(fā)展戰(zhàn)略的又一成果；5月，工業(yè)循環(huán)制造綜合利用項(xiàng)目的中標(biāo)，拓寬了廣西公司在省外市場(chǎng)的布局；6月，新能源智慧交通建設(shè)項(xiàng)目、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)及配套項(xiàng)目的中標(biāo)，進(jìn)一步鞏固了廣西公司在民生工程領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力……一個(gè)個(gè)項(xiàng)目的落地，如同一個(gè)個(gè)堅(jiān)實(shí)的腳印，見證著廣西公司在市場(chǎng)開拓路上的穩(wěn)步前行。
　　“以現(xiàn)場(chǎng)拓市場(chǎng)”是廣西公司堅(jiān)守的發(fā)展理念，優(yōu)質(zhì)履約更是開拓市場(chǎng)的核心密碼，要想開疆拓土，必須先干好在建項(xiàng)目。上半年，多個(gè)項(xiàng)目取得了階段性進(jìn)展：陵水“五館”一中心項(xiàng)目多棟樓主體結(jié)構(gòu)通過驗(yàn)收、北海氧化鋁項(xiàng)目主體結(jié)構(gòu)全面完工、廣西質(zhì)量學(xué)院項(xiàng)目地下室結(jié)構(gòu)全面封頂、金通（普洱）綠色林板家居示范項(xiàng)目鋼結(jié)構(gòu)主體安裝全面完成、隆安縣第三中學(xué)江濱校區(qū)項(xiàng)目通過竣工驗(yàn)收…… 每一個(gè)節(jié)點(diǎn)的達(dá)成，都是項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)高效履約的有力證明，更是廣西公司開拓市場(chǎng)的亮麗名片，通過品質(zhì)履約贏得市場(chǎng)與口碑的雙重認(rèn)可，達(dá)成現(xiàn)場(chǎng)和市場(chǎng)的良性循環(huán)，為持續(xù)發(fā)展積蓄了深厚勢(shì)能。
　　使命在肩不容懈怠，征程再啟正當(dāng)其時(shí)。面向未來，廣西公司將以“風(fēng)卷紅旗過大關(guān)”的豪情破浪前行，以“黃沙百戰(zhàn)穿金甲”的斗志披荊斬棘，以“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神砥礪前行，為全力推動(dòng)公司再轉(zhuǎn)型再升級(jí)不懈努力奮斗。
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