“全鏈戰(zhàn)將”的拓荒之路

　　鐵肩擔(dān)險(xiǎn)阻：解難題的“多面手”

　　巴新瑞木鎳鈷項(xiàng)目現(xiàn)場，鋼鐵撞擊的轟鳴聲中，焊花飛濺，照亮了一張年輕的臉，入職還未滿一年的方濤，正蹲著記錄設(shè)備參數(shù)。2009年，他懷揣著對國際工程的憧憬，跟隨著前輩的步伐，來到了這個(gè)南太平洋上的熱帶島國——巴布亞新幾內(nèi)亞。

　　項(xiàng)目位于原始森林中，瘧蚊和毒蛇頻頻出沒，復(fù)雜的施工環(huán)境、陌生的語言遠(yuǎn)超方濤知識(shí)儲(chǔ)備，使他逐漸出現(xiàn)“本領(lǐng)恐慌”。理想和現(xiàn)實(shí)的差距給這個(gè)初出茅廬的少年當(dāng)頭一棒。

　　帶著年輕人的韌勁與沖勁，秉持著技多不壓身的理念，哪里需要就上哪里去：安全監(jiān)督、現(xiàn)場協(xié)調(diào)、抄管號、送材料、放電纜、鋪擋墻、協(xié)調(diào)地方關(guān)系……在巴新不到一年的時(shí)間里，方濤飛速成長，蛻變?yōu)榱艘幻塥?dú)當(dāng)一面的海外工程建設(shè)者。

　　隨著巴新瑞木鎳鈷項(xiàng)目的基本完成，2011年底，方濤轉(zhuǎn)戰(zhàn)納米比亞，負(fù)責(zé)MR125公路項(xiàng)目K0-K68段的施工管理。該項(xiàng)目為沙質(zhì)路基升級為瀝青路面改造工程，道路全長208.2公里。作為中國十九冶在納米比亞的第一個(gè)項(xiàng)目，也是納米比亞自1990年獨(dú)立以來建設(shè)的最長公路，其意義重大。

　　項(xiàng)目位于三國交界的卡普里維省，道路將穿越近20公里的野生動(dòng)物保護(hù)區(qū)、近10個(gè)部落，文化、語言、法律、氣候差異極大。

　　“你們自己不動(dòng)手，憑什么指揮我們？”MR125公路施工現(xiàn)場，外籍員工的質(zhì)問聲在熱浪中顯得格外刺耳，中納員工間的氣氛劍拔弩張。

　　一道看似簡單的工序——路床清理，卻因語言隔閡卡住了施工進(jìn)程。中方工長比劃的手勢未能換來屬地員工的行動(dòng)，焦躁與誤解在工地上蔓延。

　　沖突一觸即發(fā)之際，方濤火速趕到。他沉著安撫雙方情緒，化解了現(xiàn)場的緊張氛圍。沒有過多言語，方濤俯身蹲下，一根、一根地拾起散落的樹枝雜物，汗水浸透工裝。起初，只有一名司機(jī)加入；幾天后，五名屬地員工悄然跟上；一周后，整個(gè)施工段，中非員工排成了一條清理路床雜物的“流水線”。

　　“行動(dòng)是最好的語言，表率勝過千言萬語。”方濤的舉動(dòng)，在中非員工的心靈之間，架起了一座信任的橋梁。

　　2015年3月13日，MR125公路歷經(jīng)諸多不易，順利建成通車。時(shí)任納米比亞總統(tǒng)希菲凱普涅·波漢巴出席了通車剪彩儀式，他在儀式上感謝中國十九冶的辛勤建設(shè)。

　　得益于MR125公路項(xiàng)目的高效履約，中國十九冶后續(xù)承建納米比亞湖山鈾礦項(xiàng)目，方濤擔(dān)任項(xiàng)目質(zhì)量經(jīng)理兼工程部副部長。作為中國在非洲最大的單體實(shí)業(yè)投資項(xiàng)目之一，湖山鈾礦坐落在納米比亞中西部的納米布沙漠中。

　　這是中國十九冶首次全面執(zhí)行嚴(yán)苛的FIDIC合同條款。項(xiàng)目伊始，便是嚴(yán)峻考驗(yàn)：匯聚美、英、印、德等多國外籍監(jiān)理的啟動(dòng)會(huì)上，團(tuán)隊(duì)因“未配齊”被拒之門外；國內(nèi)慣用的質(zhì)量、安全、進(jìn)度、環(huán)保等方案，接連被外方以“不符標(biāo)準(zhǔn)”駁回……

　　“陌生的條款，陌生的團(tuán)隊(duì)，壓力如山?！狈綕貞浀馈ＵZ言壁壘、文化差異、標(biāo)準(zhǔn)沖突，猶如三座大山橫亙在前，加之沒有前人的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，團(tuán)隊(duì)一度陷入迷茫。

　　“沒有經(jīng)驗(yàn)，就自己創(chuàng)造經(jīng)驗(yàn)！”

　　白天，方濤沉穩(wěn)應(yīng)對30余名外籍監(jiān)理的輪番質(zhì)詢；深夜，他挑燈研讀合同條款，逐字逐句推敲，完善開工前需上報(bào)的方案資料。經(jīng)過近一個(gè)月晝夜的攻堅(jiān)，全套資料一次性通過審核，項(xiàng)目得以順利開工。

　　礦料破碎系統(tǒng)工程內(nèi)容包括從初級破碎站、料倉、卵石破碎站、磨粉站、細(xì)屑分離站等相關(guān)工藝線上的所有安裝工程，以及部分鈑金的加工制作及安裝工作。該工程安裝子項(xiàng)較多，拼裝難度大，安全風(fēng)險(xiǎn)高，審批程序復(fù)雜嚴(yán)苛，包括方濤在內(nèi)的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)集思廣益、精心組織，項(xiàng)目得以圓滿完成。

　　2017年，已在納米比亞堅(jiān)守六年的方濤回國。然而不到兩月，項(xiàng)目突收通知：業(yè)主擬發(fā)起1400萬納元的巨額索賠！方濤得知后，第一時(shí)間重返現(xiàn)場。

　　面對堆成小山的竣工資料，他通宵整理憑證，從施工日志到郵件記錄，從監(jiān)理簽字到會(huì)議紀(jì)要......用證據(jù)鏈一寸寸“釘死”對方的索賠空間。逐條反擊業(yè)主數(shù)百項(xiàng)質(zhì)疑，同時(shí)向業(yè)主發(fā)起反索賠。最終，雙方索賠對沖，未造成任何損失。

　　2020年，面臨著海外疫情肆虐的惡劣環(huán)境，中國十九冶首次提出“國內(nèi)、國外兩個(gè)市場、兩個(gè)戰(zhàn)場一體化統(tǒng)籌推進(jìn)”的國際發(fā)展新戰(zhàn)略。在新的歷史節(jié)點(diǎn)下，方濤積極響應(yīng)公司號召，從海外奔赴邊疆，誓要在這聯(lián)通中亞、東歐市場的“橋頭堡”——新疆，闖出一片新天地。

　　2022年6月，方濤接任新疆七一生態(tài)釀造產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目經(jīng)理。8月，項(xiàng)目突遭疫情封控，他與兩名員工就這樣被隔離在了辦公區(qū)域，沒有床，就蜷縮在沙發(fā)上；缺乏御寒衣物，便把能穿的衣服一層層緊裹身上……

　　“當(dāng)時(shí)想得最多的，是什么時(shí)候能洗個(gè)熱水澡?！被貞浿链?，方濤語氣中帶著一絲調(diào)侃，卻難掩當(dāng)時(shí)的艱辛。大雪壓實(shí)了項(xiàng)目部的信號塔，卻壓不垮他的脊梁。零下10℃的板房里，他裹著軍大衣，舉著手電清點(diǎn)所剩無幾的生活物資。

　　如果說，幾位管理人員的困難暫時(shí)可以克服，200余名被困工人的情緒瀕臨崩潰問題則是方濤必須馬上處理的。方濤將大家召集在狹長的走廊，他一步一步，從這頭走到那頭，耐心傾聽每一聲訴求，記下每一個(gè)困難，全力籌措物資，在冰封雪夜中，他捂熱了人心。在他的帶領(lǐng)下，項(xiàng)目部全員硬是扛過了長達(dá)6個(gè)月的封控。解封后，方濤又馬不停蹄組織復(fù)工復(fù)產(chǎn)。

　　“濤哥當(dāng)時(shí)就是我們的定心丸，他豁達(dá)的心態(tài)讓大家都能夠放松下來，堅(jiān)持過去?！表?xiàng)目經(jīng)營部劉官志說道。

　　每一次危機(jī)，對方濤都是淬煉。他始終相信：難題從不會(huì)自行消解，破解的鑰匙就掌握在自己手中——沉下心、彎下腰、扎下根。就像沙漠里的胡楊，風(fēng)暴越烈，越要將根系深埋地底，把險(xiǎn)阻熬成養(yǎng)分，迎接新的光亮。

　　開疆辟新土：拓荒者的“行軍圖”

　　回顧方濤的市場工作生涯，充滿著艱辛與挑戰(zhàn)：

　　納米比亞MR125公路項(xiàng)目辦公室，時(shí)任采購主管的方濤正埋首核對清單，一份湖山鈾礦破碎系統(tǒng)機(jī)電安裝項(xiàng)目招標(biāo)文件“闖”入視野。機(jī)電專業(yè)出身的他，被推上人生首次投標(biāo)的戰(zhàn)役。毫無經(jīng)驗(yàn)的方濤，攥著標(biāo)書如握“燙手山芋”，他開始跟著同事學(xué)，白天考察詢價(jià)、晚上制作標(biāo)書。

　　憑著一股“硬骨頭也要啃下來”的狠勁，他與團(tuán)隊(duì)最終成功奪標(biāo)，不僅為公司贏得項(xiàng)目，鋪就了方濤通往市場疆場的基石。三年后，項(xiàng)目順利完工，以此為契機(jī)，方濤正式投身市場開拓洪流，開啟了職業(yè)生涯的一次重要轉(zhuǎn)型。

　　從基層摸爬滾打成長起來的方濤，早已將多領(lǐng)域的知識(shí)融匯貫通。然而，國際市場的開拓，復(fù)雜程度遠(yuǎn)超想象，時(shí)刻伴隨著巨大的不確定性——政策變動(dòng)、匯率波動(dòng)、地緣沖突，都可能讓項(xiàng)目夭折；分包資源匱乏、設(shè)備運(yùn)輸受阻、屬地化人才稀缺......一個(gè)環(huán)節(jié)的卡頓都可能導(dǎo)致全局被動(dòng)；跨文化的博弈更是家常便飯，在語言這個(gè)基礎(chǔ)門檻背后，更深層的是文化理念、商業(yè)習(xí)慣乃至宗教信仰的差異……

　　方濤深知，這片沒有硝煙的疆場，考驗(yàn)勇氣，更考驗(yàn)穿越迷霧的智慧與韌性。他不再只盯技術(shù)，而是投入更多精力分析政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境、研讀法律法規(guī)、評估供應(yīng)鏈韌性，力求在變局中錨定最大確定性，為項(xiàng)目構(gòu)筑堅(jiān)實(shí)的“防波堤”;他穿梭于政府部門、行業(yè)協(xié)會(huì)、潛在供應(yīng)商之間，憑借誠信與專業(yè)，編織屬地資源網(wǎng)絡(luò),為項(xiàng)目落地打通“最后一公里”;在談判桌上，他學(xué)會(huì)了在沉默里解讀潛在訴求，撥開跨文化溝通的重重迷霧……

　　2020年，負(fù)責(zé)新疆區(qū)域市場的方濤，與公司上下同心勠力，和團(tuán)隊(duì)一起于疫情陰霾中強(qiáng)勢出擊：新疆七一生態(tài)釀造產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目、新疆石河子第二小學(xué)提升改造工程、克拉瑪依市石油書城、策勒津和陸港—中轉(zhuǎn)區(qū)、兵團(tuán)南疆心血管區(qū)域醫(yī)療中心項(xiàng)目相繼中標(biāo)，涉及醫(yī)療、教育、民生、物流、食品、新能源等關(guān)鍵領(lǐng)域。

　　2023年，方濤擔(dān)任國際公司市場總監(jiān)一職。疫情逐漸褪去，國際市場開始復(fù)蘇，公司將目光放在了馬來西亞。方濤再披戰(zhàn)甲，飛赴吉隆坡，考察馬來市場。經(jīng)過為期一月的深度調(diào)研，方濤在考察報(bào)告中得出結(jié)論：馬來西亞建筑市場體系成熟、容量廣闊，除房建外，鋼鐵冶煉、市政基建、道路升級、城市更新等領(lǐng)域動(dòng)能強(qiáng)勁。作為“一帶一路”關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，此地正是能夠輻射東南亞的黃金橋頭堡！戰(zhàn)略既定，攻堅(jiān)隨即展開。

　　吉隆坡雨季，吉隆坡房建項(xiàng)目談判因風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)陷入僵局，方濤凝神靜氣，將多年淬煉的危機(jī)應(yīng)對力、多崗位打磨的專業(yè)功底，化作破局利刃。他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)拆招、據(jù)理力爭。最終，項(xiàng)目成功簽約！項(xiàng)目建成后也將成為吉隆坡的標(biāo)志性超高層建筑，重新定義吉隆坡的中央商務(wù)區(qū)地位。這不僅填補(bǔ)了公司海外高端房建業(yè)績空白，也標(biāo)志著十九冶時(shí)隔6年強(qiáng)勢重返馬來西亞市場。

　　“要借船出海，更要造船出海！”談及未來，方濤語氣堅(jiān)定。他將多年一線“拓荒”經(jīng)驗(yàn)升華為系統(tǒng)戰(zhàn)略，為國際市場開發(fā)注入強(qiáng)勁動(dòng)能。

　　在方濤的助推下，如今國際公司聚焦重點(diǎn)區(qū)域、國別、客戶與項(xiàng)目，推行清單制、責(zé)任制考核。劃清責(zé)任田：分管領(lǐng)導(dǎo)牽頭區(qū)域，負(fù)責(zé)人主攻國別，制定差異化策略，推動(dòng)海外大區(qū)域融合發(fā)展。他力促提升大客戶服務(wù)層級，深化戰(zhàn)略合作；緊盯項(xiàng)目進(jìn)展，分析情況，研判風(fēng)險(xiǎn)，精準(zhǔn)投標(biāo)，力保項(xiàng)目落地。

　　為加速海外機(jī)構(gòu)屬地化與效能提升，方濤的行李箱總在待命。他深入一線，考察當(dāng)?shù)厣鐣?huì)生態(tài)與發(fā)展?jié)摿?，力推“一國一策”定制化管理：以大區(qū)域?yàn)榫V，統(tǒng)籌政治、經(jīng)濟(jì)、法律、市場實(shí)情精準(zhǔn)制定發(fā)展目標(biāo)、科學(xué)設(shè)置架構(gòu)、完善規(guī)章制度、優(yōu)化人員配置。

　　鍛造市場鐵軍，方濤自有信念：“市場人未必樣樣精通，但必須事事知曉——至少，沒人能輕易蒙蔽你?！彼膭?lì)年輕人拓寬視野，從語言能力到標(biāo)書制作，再到現(xiàn)場施工，汲取多元養(yǎng)分。深知遠(yuǎn)赴海外的艱辛，他更著力為青年員工筑牢后方，不斷完善薪酬激勵(lì)制度，強(qiáng)化海外生活保障、解決大家的后顧之憂。

　　如今，方濤肩挑中亞——新疆區(qū)域重任。以中亞、獨(dú)聯(lián)體國家及新疆為核心市場，他依托西北公司資源與新疆區(qū)位優(yōu)勢，精耕哈薩克斯坦等中亞五國及俄羅斯?jié)摿κ袌觯驹谠搮^(qū)域市場早日破局。

　　2025年3月，中國中冶第十次海外業(yè)務(wù)工作會(huì)在北京隆重召開。聚光燈下，手執(zhí)“海外市場營銷先進(jìn)個(gè)人”證書的方濤，眸中跳動(dòng)著堅(jiān)毅的光芒。當(dāng)公司青年員工問及他十七載奮斗歷程時(shí)，他總以獨(dú)有的幽默將往事娓娓道來。十七年櫛風(fēng)沐雨，不僅鍛造了他精湛的專業(yè)素養(yǎng)，更淬煉出認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)便扎根鉆研的執(zhí)著精神；熔鑄出攻堅(jiān)克難永不言棄的鋼鐵意志；沉淀出笑對挑戰(zhàn)舉重若輕的從容氣度……這位“全鏈戰(zhàn)將”正以更鏗鏘的步伐，與公司并肩奔赴“一帶一路”下一個(gè)金色十年!